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北京品茶会所,做了两年保健品销售,很迷茫,想转行?

北京品茶会所,做了两年保健品销售,很迷茫,想转行?
 
本人28岁,三线城市做了两年保健品销售,以前对保健品行业完全不懂,之前每个月平均六七千左右、晋升途径很简单,就是招人,做了一段时间感觉公司完全是忽悠老年人,没有效果,虽然挣钱,但是对不起良心,本人也是有家室的人,辞职不做了,现在依然在做保健品工作,但是公司产品很好,自愿购买,老年人也很认可,也没有负罪感,收入四千左右,但是很迷茫,马上就是而立之年了,不知道自己以后得路该怎么走,是应该提高自身的业务能力向着讲师方面发展还是转投其他行业……过来人请指点指点!
 
 
网友答1:
 
作为一个二十多年前从事过保健品销售的人,首先告诉你答案——转行。
 
一个行业有没有前途,不要听外面的忽悠,什么大健康,什么国家政策,这数据那趋势。你要看的是,你从事的行业和你做的产品到底有没有实实在在的客户价值,值不值那么多钱。
 
保健品的定位非常尴尬,明确规定没有治疗作用,只有些辅助功能。但在推广中,你如果照实说,很难完成销售。不照实说,就是忽悠,还可能面临惩罚。
 
这就是所谓的“夸大宣传找死,不夸大宣传等死”。
 
真正效果可感知,反响很好,价格又合理的保健品,我这二十多年就没见过几个。尤其是你在一个三线小城市,范围小,那些买了你产品的人如果觉得上了当,以后说不定都能碰上。
 
难以放在阳光下的事物,是很难长大的。尽早放弃比晚放弃好。
 
下面是你更关心的问题,怎么转?
 
不知道你个人还有什么优势。做保健品出身的人,从行业上有优势,那就是直接跟消费者打交道多,擅长把握用户心理。说不好听的话,都是这么多年坑蒙拐骗练出来的。
 
那你转到其它行业,专门做跟客户打交道的工作就会很有优势。如果你真的对消费需求很有洞察,自己创业,或者做转做咨询都是可以的。
 
很多行业大佬都是以前做保健品的,娃哈哈的宗庆后老爷子最初卖的儿童营养液,乐百氏的何伯权,农夫山泉的钟睒睒,还有史玉柱等人,最近两年火的是小罐茶的杜国楹,都是保健品出身的大咖。
 
有没有注意他们一个共同的特征,就是对用户的把握上十分精准,这跟做保健品的经历有关。
 
如果,你在培训方面有天赋,转做培训当然也是可以的,但要避免进入成功学那一套。那玩意儿跟忽悠老年人买保健品也没啥本质区别,前景十分不看好。
 
不管做什么转型,依托你的固有优势,掌握一项技艺是基础。会写文案,会做广告,会面对面推销,会演讲等等,都是技艺。咱老百姓没有资本,要再没有手艺,靠啥吃饭啊。
 
马上撤开保健品行业吧!
 
你自己都知道是忽悠了,能有动力做吗?
 
做忽悠的产品,感觉就在滴血,卖出去一份,就滴血一次。
 
 
网友答2:
 
你做销售也有一段时间了,重新换个行业,比其他新手优势明显多,
 
一般销售公司都是招聘有经验的人,然后你再沉淀2-3年。
 
行业的选择可以交流建材、装修啊,或者是你当地比较有优势的产业。
 
公司、产品靠谱,沉淀下去,赚钱就会有起色了。
 
还是得沉淀,都差不多30岁了,20多年都熬过去了,在一个行业再沉淀几年,心态别浮躁。
 
 
网友答3:
 
1、你做这几年有没有挣到 ,攒了多少,可以开一些小的副业吗,比如小摊儿。
 
2、你有没有结实到有用的人脉,公司存在管理软肋吗。
 
3、产品有没有更新和实用效果。
 
如果上面三条都是模糊的答案,那你一定很心痛。
 
不管什么时候不要把年龄当做限制自己发展的借口。你应该考虑自己的人脉和自律能力这些。
 
做销售的你应该知道,只做销售没太多前途,要么去做讲师,要么去做管理层,要么做人脉层。
 
换个行业吧。
 
从事保健品研发注册多年,对食品、药妆、医疗器械都有所了解,产品本身是好产品,但是之所以在 中国形成两种状态,一种对保健品深信,一种对保健品是极端排斥,都是因为在销售上做的太烂了,中国的销售有一半可以说是欺骗。
 
 
网友答4:
 
大家痛恨保健品因为保健品销售太能忽悠了,总是把死的忽悠活了,把好人忽悠瘸了,而且保健品的销售更多是针对上了年纪的人展开。
 
这几年国家宣传大健康,然后销售公司用生物制药、纳米技术、靶向技术、现代分子生物等各种概念,然后兜售一些高价产品,给老年人洗脑。
 
那么保健品的销售陷阱有哪些呢?
 
01、群体洗脑
 
保健品销售就是用了这个心理学误区,所以经常组织大爷大妈们,一起上课学习健康知识,而且是完全免费的,这其实就是洗脑的过程,在这种课堂上,他们会传授一些子虚乌有的知识,不断的给你进行意识轰炸,让你进入他的逻辑陷阱,如果是一对一的进行,很多人会立即反驳,甚至根本不信,但是一旦群体放在一起,很多人就不敢反驳,也不愿意反驳了。因为他们害怕当众出丑,更不愿意站在群众的对立面上,从众心理让大家每个人都停止了思考。成为被动接受者。所以保健品销售往往用了这一招,叫做集中洗脑,然后各个击破。之前会销还在一二线城市,现在都以三四线城市为主了。
 
02、痛点刺激
 
专挑那些疑难杂症,比如癌症,糖尿病,心脑血管疾病,这些在现代医学上都无解的东西,给老年人造成了死亡的恐惧,一旦得上这些病,就收到了死亡威胁书,而这时候保健品往往针对这些恐惧入手,告诉你他的药可以治疗这些病症,这时候老年人会怎么想,死马当成活马医是典型的心态,因为他自己有本能的求生欲望,总希望有一种神力能够治好自己的病痛,所以从他的心底,其实是相信能有解决方案的,所以天然的就选择了相信。
 
03、亏欠心理
 
保健品的推销都是从免费讲座,免费健康检查,免费旅游,甚至免费领取鸡蛋和食用油开始的,他们不怕浪费钱,就是要制造你欠他的效果,你吃人家的就会嘴短,拿人家的就会手短,短期你可能还挺得住,但是时间长了,心里总会造成亏欠感觉,加上这些销售不断的给你推销,很容易就防线崩溃。
 
04、制造案例和权威
 
永远有一个教授科学家出现在公众面前,给大家讲技术突破,然后用一些技术名词,轰炸你的正常认知,直到你的防线松动了,这时候再用一个你身边的案例,跟你一样的,活生生的人,来给你最后的致命一击。迷信权威是群体思维不自信的表现,对于我们完全不懂的领域,迷信专家,迷信大众,这是一个重要的心理陷阱,不光老年人,年轻人也是如此。
 
05、空虚寂寞冷
 
往往最容易上当的老年人,都是那些空巢的,或者家庭生活孤单的,他们一开始的诉求就是无聊,想找人聊聊天,然后此时销售,制造了一个比儿女更加温馨的场景,于是老年人就沉醉其中,觉得外人比儿女要强多了,这时候你儿女的态度越是强烈反对,就越是会把他们推到保健品销售的那一端,在他们心里已经认定儿女是坏人,而销售才是关心我的好人,这时候对错已经不重要了,他的内心深处判别的标准只有感情。谁对我好,我就听谁的。付出再多钱也在所不惜。
 
总之,保健品的套路是相当多的,但归结为一点,那就是夸大宣传,我们不是要把保健品一棍子打死,他们中很多正规产品对于健康是有益,但只是有益而已,跟我们所说的多吃蔬菜是一样的,他并不能当成是药物,如果把保健品夸大成药物,耽误了别人的治疗,那就是作恶了,属于是谋财又害命,所以大家要对保健品有正确的认识,平常你说你补个钙,吃个维生素,这都是很正常的需求,也没必要为此而羞愧,甚至一些年轻人练习健身,吃那些蛋白粉,也属于是保健品,这都没什么,而且好的产品是真的有效的。但是,切不可把保健品当成药吃。如果有人说他的产品,能替代药物,治疗什么疑难杂症,这就是典型的骗子。
 
这两年保健品行业由于多年的不正当宣传,导致优秀的产品反而越来越难做了,营销成本越来越大,但是产品却越来越难出圈了,保健品行业在进行大洗牌,除了一些有资本的公司,会逐渐退出保健品行业,这种退出是被迫的,因为挤不进去了,疫情的效应会让人重视保健行业,但是对品牌也会更加注重,起码品质有所保证,而且这两年随着海外购的出现,进口保健品的销量也逐渐扩大,许多比中国的价格低,可控选择的功能也多,大健康的蛋糕想分一杯羹越来越难了!
 
网友答5:
 
一些年轻人对我们这个行业存在着傲慢与偏见,就像一些老年人时常会说:“现在这些年轻人,一件衣服上千块,还是个破衣服,这些人真是败家”,现在年轻人不懂老年人的心理,认为老年人上当受骗了,殊不知当他老了的时候,他们也会注重保健养生,希望少生病,可以儿女们在外好好工作生活,让他们安心。
 
先不说我们给老年人带来的不仅仅是保健品的效果,而且可以为老年人带来精神上的支柱,身体上的调理,精神上的鼓励,这是现代医院是无法做到的,根据社会学家研究发现,当一个人被医院确诊了癌症了之后,那么患者就很快就会被病魔吞噬,其实好多人都得过癌症,只是没有查出来,结果自己顽强的精神力支撑的精神免疫力又把那些癌细胞杀死了,结果还能康复。
 
第三,其实做会销的人员不仅给老人们带去健康意识,而且让老人们聚齐在一起让他们不会感到孤单,有好多老年人儿女成家立业后,很少能陪他们,他们也在聚会上感到温暖,让他们更有活力,带给他们快乐。这些都是年轻人无法理解的!
 
所以,为了你的年老的父母有个好的晚年,减少你们的偏见,不支持,不反对,适当给点意见,让他们自己去理解,才能算上一个拥有智慧的人。
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